Leady B2B i współpraca działu marketingu z handlowcami: szkolenie dla firm

Program warsztatu

1. Kto kupuje i kto wpływa na decyzję. Rozpisujemy proces zakupowy po stronie klienta biznesowego.
2. Źródła leadów. Porównujemy treści, wydarzenia oraz kampanie reklamowe.
3. Ocena kontaktów. Uczysz się scoringu i sprawdzania, które leady są warte uwagi.
4. Przejście do handlowców. Przygotowujemy SLA porządkujące współpracę obu działów.
5. Nurturing. Ustalamy, jak prowadzić kontakty, które nie są jeszcze gotowe do zakupu.
6. Wyniki. Analizujemy pipeline i udział marketingu w przychodach.

Do kogo kierujemy program

Na szkolenie zapraszamy:

• zespoły marketingowe w firmach B2B
• szefów działów sprzedaży
• osoby, które prowadzą przedsiębiorstwa B2B

Rezultaty

Po powrocie do firmy:

• pozyskujesz leady B2B z różnych źródeł
• oceniasz, ile są warte
• masz uzgodnione reguły współpracy marketingu z handlowcami
• wiesz, jaki wkład ma marketing w przychód

Organizacja

Szkolenie odbywa się w zamkniętej grupie Twoich pracowników, liczącej najwyżej 12 osób. Zajmuje 2 dni (14 godzin) i jest przewidziane na poziomie średnio zaawansowanym.

• Zdalnie i na żywo. Prowadzący pracuje z grupą przez internet, a ćwiczenia opieramy na sytuacjach z Twojej firmy.
• Na miejscu. Kraków lub Twoja siedziba, o ile znajduje się w Polsce.

Termin ustalamy po zakupie. W cenie są materiały oraz zaświadczenia o ukończeniu dla uczestników.