Jak porównać efekty PR i reklamy, skoro działają inaczej?
Reklama daje kliknięcia od pierwszego dnia, PR buduje zaufanie powoli. Przy podziale budżetu właściciel i tak musi je jakoś porównać.
Kontekst pytania
Właścicielka biura rachunkowego wydaje część budżetu na reklamy w wyszukiwarce, a część na firmę PR, która załatwia jej komentarze w mediach. Reklama ma jasne liczby: kliknięcia i formularze. Przy PR ma tylko listę publikacji. Księgowa podpowiada, żeby zrezygnować z tego, czego nie da się policzyć.
Oczekujemy od ekspertów odpowiedzi na pytania:
- Czy da się uczciwie porównać PR i reklamę w jednym zestawieniu?
- Jak PR wpływa na skuteczność reklamy?
- Jak podjąć decyzję, gdy jedna strona ma liczby, a druga nie?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Wprost porównać się nie da, bo reklama zbiera popyt, który już istnieje, a PR sprawia, że przy wyborze ktoś skłania się akurat ku Tobie. Klient, który kliknął reklamę, często sprawdza potem nazwisko właścicielki, a cytat w znanym serwisie bywa tym, co ostatecznie przekonuje. Dlatego rezygnacja z PR może obniżyć też skuteczność reklam, choć nie od razu.
Zrobiłbym dwie rzeczy. Po pierwsze, pytałbym każdego nowego klienta, skąd wie o biurze i co zdecydowało o wyborze, i zapisywał odpowiedzi. Po drugie, porównywałbym okresy: czy w miesiącach z publikacjami reklama dawała więcej formularzy przy tym samym budżecie. To nie będzie dokładne, ale wystarczy do decyzji. Jeśli po roku ani klienci, ani dane nie wskazują na PR, zmniejszyłbym tę część budżetu. Ale nie usuwałbym jej tylko dlatego, że jest trudniejsza do policzenia.
Odpowiedź z 29 października 2026